OBJETIVO:
Desarrollar competencias y habilidades necesarias para comprender el área de Compras y Abastecimientos como una función de negocio, Planear y dirigir Negociaciones de Compra exitosas, entender, detectar y evitar las áreas de riesgo a las que los Proveedores nos exponen, aprender nuevas formas de analizar cotizaciones recibidas de Proveedores a fin de determinar si son razonables y aceptables.
DIRIGIDO A:
Gerentes, Ejecutivos y Profesionales de Compra y Abasto que buscan actualizarse con conocimientos innovadores de la función de compras y/o desarrollar una nueva y mejor estrategia de compras enfocada al negocio.
Gerentes y ejecutivos responsables de áreas relacionadas a compras, (contabilidad, finanzas, calidad, producción), que buscan ampliar sus conocimientos de compra y apoyar el desarrollo de mejoras desde el área de compras.
CONTENIDO
MODULO: Abasto Estratégico
OBJETIVO: Profesionalizar la función de compra, aprendiendo metodologías para generar estrategias que transformen la función, de un centro de costo, a un centro de aporte a las utilidades.
El participante conocerá:
• Como aplicar la metodología de “Strategic Sourcing” para desarrollar la estrategia de compra.
• Definir una manera clara y efectiva para medir los resultados de compra.
• Integrar la función de compra a la cadena de suministro de la empresa.
• Reconocer y entender los beneficios de aplicar nuevas tecnologías en compras.
Duración: 1.0 hora
MÓDULO: Negociaciones de Valor
OBJETIVO: Desarrollar competencias y habilidades para negociar y comprar adecuadamente de acuerdo a cada situación, comprando no solo al mejor precio, sino con más valor, desempeño y seguridad.
El participante conocerá:
Como enfocar cada negociación maximizando el valor de la compra.
• Aplicar técnicas y metodologías de negociación y compra para cada tipo de insumo.
• Reconocer y aplicar nuevas tecnologías aplicadas en compras.
• Comunidades de compra, Subastas inversas, Marketplaces y sourcing por Internet,
• Aplicar modelos de costo y precio para negociar contratos estratégicos.
Duración: 9.0 horas
MÓDULO: Desarrollo de Contratos de Riesgo.
OBJETIVO: Aprender y desarrollar competencias para negociar y desarrollar contratos de compra en situaciones de riesgo cuando:
• El requerimiento de compra es vago o complejo
• Existe alta probabilidad de que los costos se multipliquen tal como en I&D de productos y/o procesos, o en etapas tempranas de producción (prototipos, investigación básica, desarrollo y exploración, etc.)
• Las fechas de conclusión son urgentes o que puedan fallar por una mala planeación o ejecución y puedan generar costos incrementales.
• No existen suficiente Proveedores que garanticen una competencia sana de precios.
• El tamaño de proyecto involucra grandes montos y riesgos y/o existe incertidumbre en los elementos de costo, el costo o cuestiones técnicas que no permiten determinar los costos con suficiente precisión.
Las negociaciones de Contratos de Riesgo buscan balancear el RIESGO (de pérdidas del Comprador) y la RECOMPENSA (o incentivo del Proveedor para hacer un buen trabajo).
El participante conocerá:
• Identificación de Riesgos y Oportunidades.
• Análisis de Riesgo Recompensa.
• Contratos a Precio Fijo.
Firm Fixed Price (FFP) – Contratos a Precio Fijo
Fixed Price with Economic Price Adjustment (EPA) Contratos a Precio Fijo con Ajuste de Precio
Fixed Price Incentive Firm Contracts (FPIF) Contratos a Precio Fijo Incentivados
Fixed Price Incentive Firm Contracts (FPI) Contratos a Precio Fijo Incentivados.
Fixed Price Incentive Succesive Target (FPIS) Contratos a Precio Fijo Incentivados con Metas Sucesivas
Fixed Price with Awards Fees (FPAF) - Contratos a Precio Fijo Bono de Incentivo
• Contratos con Reembolso de Costos.
Contratos CR – Cost Reimbursement o Reembolso de costos
Contratos C Cost
Contratos CS Cost Sharing
Cost Plus Fixed Fee (CPFF).
Cost Plus Incentive Fee (CPIF).
Duración: 3.75 horas
MÓDULO: Análisis de precios y costos
OBJETIVO: Aprender nuevas formas de analizar cotizaciones recibidas de proveedores a fin de determinar si son razonables y aceptables. Aprender nuevas formas de analizar y aprovechar el entendimiento de cómo los proveedores generan sus precios a partir de su estructura de costos permitiendo determinar la eficiencia de los proveedores respecto a precios.
El participante conocerá:
• Metodología para el análisis de descuentos por cantidades.
• Análisis de costos fijos y variables.
• Análisis de curvas de experiencia.
• Estrategias de administración de costos.
Duración: 2.25 horas
MÓDULO: Evaluación y Desarrollo de Proveedores
OBJETIVO: Aprender la metodología “PARTNE®” de calificación, evaluación y desarrollo de proveedores, reconociendo la sinergia y beneficios mutuos que se generan para la cadena de suministro del negocio. Desarrollar una metodología de certificación de proveedores que incremente el desempeño, la administración y el proceso de mejora continua de los proveedores.
El participante conocerá:
• Factores y criterios claves a considerar en cualquier evaluación pensada en el desarrollo.
• Metodología de desarrollo de proveedores.
• Proceso de evaluación, calificación y desarrollo de proveedores.
• La entrevista como forma de recopilar datos del proveedor.
• Seguimiento al proceso de desarrollo.
• Desarrollo de grupos de mejora.
Duración: 5.0 horas.
El Diplomado Básico consta de 4 sesiones de 5.0 horas cada una
Lunes de 3:00 pm a 8:30 pm
Martes de 8:30 am a 1:30 pm
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