En PURCHASING UNIVERSITY ofrecemos Programas de Desarrollo Ejecutivo diseñados alrededor de las competencias clave que todo Ejecutivo de Compras y Abasto requiere:
• Habilidades de Negociación,
• Negociación de Contratos de Riesgo,
• Análisis de Costos y Precios,
• Strategic Sourcing
• Desarrollo e implementación de estrategias de Compra,
• Manejo de categorías de compra,
• Evaluación y Desarrollo de Proveedores
• Análisis, selección, administración y medición del desempeño de Proveedores,
• Diseño y manejo de Licitaciones,
• Diseño de Contratos y aspectos legales,
• Metodologías para el Análisis y Solución de Problemas en Compras
• Administración de inventarios,
• etc.
Creamos programas de desarrollo para refinar las capacidades comerciales de sus Ejecutivos de compras y así elevar sus habilidades para alcanzar sus objetivos de negocio.
Disponemos también de entrenamiento de grupos en sitio (In House o In Plant), lo que ofrece ahorros substanciales comparados con entrenamiento en aula.
NUESTRA PROMESA DE VALOR:
Agregar Competencias y Valor Funcional a los Ejecutivos de Compra y Cadena de Suministros para que puedan competir con cualquier Commodity Manager en cualquier parte del Mundo.
PURCHASING UNIVERSITY by SidCom
Ha sido fundada por SidCom (Servicios Integrados de Compra SA de CV) con el firme compromiso de expandir el conocimiento, técnicas, procesos y metodologías de compra y abasto.
Ofrecemos diferentes Diplomados y Cursos específicos y especializados
Los programas SidCom de desarrollo de competencias en compras se basan en las mejores prácticas de Compra y Abasto, además de una total alineación estratégica de negocios.
Algunas características de nuestros Diplomados y Cursos
Temas seleccionados por expertos en compras y abasto como lo mínimo necesario a desarrollar o actualizar en un ejecutivo de Compras Global, estos temas ofrecen, entre otras competencias, dirección (estrategia), orden (táctica), desarrollo de competencias (excelencia en la operación) y metodologías (aseguramiento de calidad) a la función de Compras y Abasto.
El Diseño de educación está basado en educación para adultos y profesionales.
Lo llamamos VIVENCIA PROFESIONAL 40% Input del instructor, 40% experiencia vivencial en ejercicios y ejemplos reales y 20% en intercambio de experiencias de los participantes.
El diseño de los Diplomados y Cursos se basa en metodologías de cambio organizacional, rompemos paradigmas actuales, generamos nuevos conocimientos y experiencia, para finalmente congelar esta nueva experiencia creando nuevos paradigmas.
Los grupos son diseñados para asegurar suficiente heterogeneidad (empresas grandes y medianas, de diferentes giros industriales, niveles ejecutivo y gerencial, etc.) que garanticen integrar suficiente experiencia para compartir entre los participantes enriqueciendo sus conocimientos y actitudes.
Purchasing University se conforma por diferentes instructores, todos seleccionados por su experiencia profesional, más que maestros teóricos son expertos prácticos con habilidades y metodología para transmitir experiencias de vida profesional.
Nuestra metodología educativa entrega la experiencia y la soporta con teoría, a diferencia de los métodos tradicionales (que tan mal calificados han sido) que no enseñan pensamiento deductivo racional, solo enseñan a memorizar teorías.
Las competencias que desarrollamos en los profesionales de compras que asisten a nuestros Diplomados y Cursos en Compras y Abasto son las necesarias para hacerlos competir o permitirles desarrollar funciones en empresas globales (eg: commodity Managers).
Nuestros instructores son o han sido al menos gerentes de su área de especialidad en empresas globales o internacionales.
DIPLOMADO EN COMPRAS Y ABASTO
Es critico desarrollar competencias clave y profesionalizar la función de Compras.
En promedio 60% del costo de ventas es comprado, la calidad del producto terminado no puede ser mejor que la de los insumos comprados y la mayor fuente de innovación aplicable a sus productos y procesos viene de Proveedores.
Por todo esto:
COMPRAS ES HOY UNA FUNCIÓN CLAVE DE NEGOCIO!
El Diplomado en Compras y Abasto de PURCHASING UNIVERSITY by SidCom es un Programa único en México!
Más de 1000 Ejecutivos han incrementado su conocimiento y experiencia en este Diplomado en Compras y Abasto!
Algunas opiniones destacadas de los participantes a este diplomado incluyen:
• "Impresionante el cómo se puede determinar los costos de los proveedores a partir del precio cotizado"
• “Muy dinámico y basado en experiencia, muchas dinámicas y casos que facilitan el aprendizaje”
• "El programa es diferente a los demás, ya que incluye técnicas y metodologías especializadas"
• "Esta es la diferencia entre ser comprador o coloca pedidos y ser un verdadero negociador"
• "Con este conocimiento y preparación podemos competir con ejecutivos a nivel global".
• “Finalmente una manera científica de administrar los inventarios”
• Se acabó con el “mínimos y máximos” definidos por “experiencia”, ahora si podremos contestar las preguntas de “por qué ordenaron esa cantidad?, por qué lo pidieron en esa fecha?
El Diplomado en Compras y Abasto se ofrece en 3 niveles de experiencia y conocimiento:
• DIPLOMADO BASICO ...................más información aquí
• DIPLOMADO AVANZADO .............más información aquí
• DIPLOMADO EXPERTO ................más información aquí
Para mayor información en el DIPLOMADO EN COMPRAS Y ABASTO de
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CURSO NEGOCIACIONES DE VALOR
Negocie de acuerdo a cada tipo de insumo o servicio, no todo se Negocia y compra igual. Desarrolle competencias y habilidades para Negociar y obtener los mejores resultados para el negocio, comprendiendo y buscando Valor en el Costo Total de Adquisición (TCO) más que solamente el precio de compra. “Viva” situaciones reales de negociación en nuestros casos y ejercicios, no solo aprende teóricamente, sino que desarrolla habilidades prácticas que le permitirán mejores resultados en su trabajo del día a día.
Para mayor información en el CURSO DE NEGOCIACIONES DE VALOR de
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CURSO EVALUACIÓN Y DESARROLLO DE PROVEEDORES
Mejore su base de Proveedores, mejore la calidad de los insumos adquiridos y el servicio que recibe de los proveedores, descubra como los Proveedores pueden traer más valor al negocio.
Aprenda una metodología probada, científica, práctica y fundamentada (metodología “PARTNER”™) de Evaluación y Desarrollo de Proveedores y Subcontratistas.
Adquiera formatos prácticos y fundamentados para la evaluación de proveedores y subcontratistas.
Para mayor información en el CURSO DE EVALUACIÓN Y DESARROLLO DE PROVEEDORES de
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CURSO DESARROLLO DE CONTRATOS DE COMPRA
Reduzca la exposición al riesgo y proteja sus compras de materiales y servicios.
Desarrolle competencias y habilidades para entender las áreas de riesgo en abastecimientos, entienda el marco legal de los contratos y desarrolle contratos que cubran o transfieran las responsabilidades o “liabilities” ante no cumplimientos de sus Proveedores.
• Por qué y cuándo es importante desarrollar y negociar un contrato de compra
• Tipos de Contratos.
• Elementos y estructura de un Contrato.
• Contratos de compra venta internacional.
• UNCITRAL y Sarbanes-Oxley Act, SOX
Para mayor información en el CURSO DE DESARROLLO DE CONTRATOS DE COMPRA de
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CURSO NEGOCIACION DE CONTRATOS DE RIESGO:
Aprenda y desarrolle competencias para Negociar y desarrollar contratos de compra en
situaciones de riesgo cuando:
• El requerimiento de compra es vago o complejo
• Existe alta probabilidad de que los costos se multipliquen tal como en I&D de productos y/o procesos, o en etapas tempranas de producción (prototipos, investigación básica, desarrollo y exploración, etc.)
• Las fechas de conclusión son urgentes o que puedan fallar por una mala planeación o ejecución y puedan generar costos incrementales.
• No existen suficiente Proveedores que garanticen una competencia sana de precios.
• El tamaño de proyecto involucra grandes montos y riesgos y/o existe incertidumbre en los elementos de costo, el costo o cuestiones técnicas que no permiten determinar los costos con suficiente precisión.
Las negociaciones de Contratos de Riesgo buscan balancear el RIESGO (de pérdidas del Comprador) y la RECOMPENSA (o incentivo del Proveedor para hacer un buen trabajo).
Para mayor información en el CURSO NEGOCIACION DE CONTRATOS DE RIESGO: de
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CURSO ANALISIS Y SOLUCION DE PROBLEMAS:
Aprenda una metodología deductiva para el análisis y solución de problemas que ayude a identificar rápidamente causas y definir soluciones a problemas comunes en compras.
Desarrolla en los Ejecutivos de Compra una mejor forma de interactuar con Proveedores y Clientes internos para:
• Determinar prioridades de entre los muchos problemas del día a día,
• Tomar decisiones acertadas en ambientes de incertidumbre,
• Encontrar la causa más probable de estos problemas relevantes y solucionar de manera efectiva los problemas vistos evitando su recurrencia,
• Anticipar problemas en la implementación de planes generando planes de acción preventivos y contingentes.
Para mayor información en el ANÁLISIS Y SOLUCIÓN DE PROBLEMAS de
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CURSO ADMON INVENTARIOS INDUSTRIALES Y RETAIL
Desarrolle competencias y habilidades para administrar y controlar inventarios de refacciones, partes y materia prima. Profesionalice la función de Administración y Control de inventarios para incrementar el nivel de servicio a producción optimizando la inversión de capital.
Desarrolle competencias y habilidades que ayuden a liberar efectivo atado a inventarios, incrementar servicio a Clientes, maximizando el uso del anaquel “shelf space”, evitando desabasto (perdidas de margen por falta de productos) y minimizando excedentes y obsoletos (perdidas por sobre ordenar).
Conozca métodos probabilísticos y estadísticos para determinar que pedir, cuanto y cuando pedir, así como técnicas para determinar precios de descuento que motiven la venta maximizando el margen de utilidad.
Más de 100 Ejecutivos de Control de Inventarios y Compras han tomado este Curso.
Para mayor información en el CURSO DE ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS INDUSTRIALES Y RETAIL de
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