CURSO NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DE RIESGO

OBJETIVO:

Aprender y desarrollar competencias para Negociar y desarrollar Contratos de Compra en situaciones de riesgo cuando:

 • El requerimiento de compra es vago o complejo y/o involucra variables fuera del control del Comprador y del Proveedor
 • Existe alta probabilidad de que los costos se multipliquen o salgan de control tal como en Investigación y Desarrollo de productos
 y/o procesos, o en etapas tempranas de producción (prototipos, investigación básica, desarrollo y exploración, etc.).
 • Las fechas de conclusión son urgentes o que puedan fallar por una mala planeación o ejecución y puedan generar costos
 incrementales.
 • No existen suficientes Proveedores que garanticen una competencia sana de precios.
 • El tamaño de proyecto involucra grandes montos y riesgos y/o existe incertidumbre en los elementos de costo, el costo o
 cuestiones técnicas que no permiten determinar los costos con suficiente precisión.

Las Negociaciones de Contratos de Riesgo buscan balancear el RIESGO (de pérdidas para el Comprador) y la RECOMPENSA (o incentivo del Proveedor para hacer un buen trabajo).

DIRIGIDO A:

Gerentes, Ejecutivos y Profesionales de Compra y Abasto que buscan mejorar sus procesos de Negociación y Compra, encontrar maneras de reducir o minimizar los riesgos en Compras de proyectos de riesgo, así como profesionalizar los servicios del área.

Gerentes y Profesionales de Compra de Proyectos que buscan desarrollar habilidades Ejecutivas de Negociación para asegurar el éxito en la implementación de Proyectos.

Gerentes y ejecutivos responsables de áreas relacionadas a compras, (Finanzas, Calidad, Ingeniería, Producción, Mercadotecnia), que frecuentemente tratan con las áreas de compras para generar un entendimiento común de los procesos de compras de riesgo.

DURACIÓN: 1 sesión 5.5 horas.

MÉTODO: EXPERIENCIA VIVENCIAL. 40% teoría y experiencia inducida por nuestros instructores, 50% experiencia vivencial en casos y ejercicios, 10% intercambio de experiencias compartidas durante las sesiones.

CONTENIDO
DEFINICIÓN DE RIESGO Y TIPOS DE CONTRATOS A NEGOCIAR.

 Identificando amenazas y oportunidades.
 De que depende el tipo de contrato a Negociar, análisis de riesgo recompensa
 Perfil de Riesgo en los Contratos y factores para seleccionar el tipo de contrato.

CONTRATOS DE PRECIO FIJO.

 Firm Fixed Price (FFP) – Contratos a Precio Fijo
 Fixed Price with Economic Price Adjustment (EPA) Contratos a Precio Fijo con Ajuste de Precio
 Fixed Price Incentive Firm Contracts (FPIF) Contratos a Precio Fijo Incentivados
 Fixed Price Incentive Firm Contracts (FPI) Contratos a Precio Fijo Incentivados
 Fixed Price Incentive Succesive Target (FPIS) Contratos a Precio Fijo Incentivados con Metas Sucesivas
 Fixed Price with Awards Fees (FPAF) - Contratos a Precio Fijo Bono de Incentivo

CONTRATOS CON REEMBOLSO DE COSTOS.

 Contratos CR – Cost Reimbursement o Reembolso de costos
 Contratos C Cost
 Contratos CS Cost Sharing
 Cost Plus Fixed Fee (CPFF).
 Cost Plus Incentive Fee (CPIF).

Regresar a Purchasing University

El Curso de Negociación de Contratos de Riesgo consta de 1 sesión de 5.5 horas, impartidas una vez por semana de 3:00 a 8:30 p.m.

Servicios Integrados de Compra, SA de CV
PURCHASING UNIVERSITY

Edificio Torre AVALANZ, Piso 17, Batallón de San Patricio 109, Col. Valle Oriente.
San Pedro Garza García, N.L., México, CP 66260. Tel: (52) (81) 86 25 33 39
Información: info@micomprador.com, www.micomprador.com