PREGUNTAS Y RESPUESTAS PRECIO DINAMICO:
¿Qué es una subasta Inversa y cómo funciona?
Una subasta inversa es un procedimiento mediante el cual un comprador somete su demanda de un producto o servicio a
competencia y en la cual el proveedor ganador será aquel que ofrezca el precio más bajo en igualdad de circunstancias
comerciales y técnicas. En las subastas inversas normalmente llaman o contactan a varios proveedores, anuncian su demanda y
reciben varias cotizaciones. Después de un periodo de evaluación, la postura más baja en precio es la que se lleva el pedido si el
resto de las condiciones comerciales y técnicas son similares.
¿Cuántos tipos de subastas existen?
Subasta Inversa:
En este evento, también conocido como Subasta Inversa Inglesa, se presenta un precio máximo por artículo (producto o servicio)
a ser comprado y los proveedores pueden presentar ofertas sucesivas, siempre que sean menores que el precio máximo o que el
menor precio ofrecido hasta ese momento y respeten una disminución mínima preestablecida.
Durante el evento pueden o no mostrarse los nombres de las empresas participantes y los precios que estos ofrecen
Subasta inversa mostrando nombre de Proveedores (supplier vision):
En estos eventos puede o no mostrarse los nombres comerciales de los proveedores participantes, por lo que si desea participar
deberá firmar su autorización para mostrar el nombre de su empresa, solo firmando esta autorización podrá participar de la
subasta.
Subasta inversa mostrando precios de Proveedores:
En estos eventos puede o no mostrarse los precios que los proveedores ofertan en cada bid o puja, por lo que si desea participar
deberá firmar su autorización para mostrar los precios que su empresa oferta durante la subasta, solo firmando esta autorización
podrá participar de la subasta.
Lo anterior (nombres comerciales y precios) pueden suceder juntos o bien solo uno durante la subasta.
Subasta de Posiciones de Mercado (intelli rank):
En este tipo de evento, los proveedores, al presentar sus ofertas, no tienen acceso a las ofertas o precios de sus competidores,
pero reciben la información de su posición en el ranking de los participantes del evento. Buscando mejorar su posición, los
proveedores podrán presentar ofertas sucesivas, siempre que sean menores que su oferta anterior.
Subasta de posiciones de mercado mostrando nombre de Proveedores (supplier vision – intelli rank):
En estos eventos puede o no mostrarse los nombres comerciales de los proveedores participantes, por lo que si desea participar
deberá firmar su autorización para mostrar el nombre de su empresa, solo firmando esta autorización podrá participar de la
subasta.
Lo anterior (nombres comerciales) puede o no suceder durante la subasta.
Subasta de Lotes con Oferta Global (Bid Together):
En este tipo de evento, planeado para procesos en los que se negocia más de un artículo o lote, los proveedores deben presentar
precios para cada uno de ellos, el proveedor ganador será aquel que ofrezca el menor valor ponderado de todos los lotes, solo
hay un proveedor ganador de todos los lotes.
Subasta de Lotes con Oferta Separada (Bid Separately):
En este tipo de evento, planeado para procesos en los que se negocia más de un artículo o lote, los proveedores deben presentar
precios para cada uno de ellos, podrá haber mas de un proveedor ganador y serán aquellos que hayan ofertado el mejor valor en
cada lote.
¿Es cierto que los mercados electrónicos están hechos para favorecer a los compradores?
Los mercados electrónicos tienen una amplia gama de oportunidades y ventajas tanto para compradores como para vendedores.
Aquellos vendedores que empiecen desde una etapa temprana a utilizar las nuevas herramientas de comercio electrónico tendrán
una ventaja importante sobre sus competidores y podrán acceder a una participación de mercado mayor en el mediano plazo.
Internet le da la gran oportunidad a los vendedores de poder conocer mucho mejor a sus clientes, lo cual les puede representar una
herramienta invaluable.
¿Es una subasta inversa un procedimiento nuevo para el comprador?
Por supuesto que no es nuevo. Los compradores han practicado los procedimientos de subasta inversa en miles de ocasiones.
Normalmente llaman o contactan a varios proveedores, anuncian su demanda y reciben varias cotizaciones. Después de un periodo
de evaluación, la postura más baja en precio es la que se lleva el pedido si el resto de las condiciones comerciales y técnicas son
similares. La única diferencia con las subastas inversas electrónicas es que se realizan a través de internet de una manera más
eficiente, pero el procedimiento de compra no cambia en su base.
¿Qué confidencialidad se da a mis datos?
Toda la información de usuarios y empresas se trata con estricta confidencialidad, no se comparte, no se vende ni nada parecido.
Además, es guardada con la más alta tecnología de seguridad, solo en caso que expresamente lo autorice cada participante los
nombres de las empresas o los precios que cotizan podran ser mostrados a otros participantes en la subasta.
¿Cuáles son las ventajas de realizar una subasta de compra?
Una subasta de compra le permitirá obtener las mejores condiciones comerciales del mercado en un momento dado. Su resultado
es inmediato y genera ahorros de compras entre 5% y 30%.
Cuándo un comprador me invita a participar a una subasta de compra ¿es para bajar mis precios?
El servicio de subasta de compra permite al comprador generar un ambiente en donde los proveedores pueden competir en
igualdad de condiciones e información. Cada proveedor decide hasta donde llega en sus ofertas. La experiencia recogida por
encuestas realizadas a proveedores que han participado en subastas ha sido que un 100% la encuentran ágil, entretenida y que
volverían a participar.